Artikel vom: Oktober 2016

Multiple-Choice-Tests im Einsatz beim Sales-Training

Multiple-Choice-Tests im Sales-Training

Eine beliebte Misskonzeption (bei Teilnehmern und Auftraggebern) ist es, sich bei der Umsetzung von Trainingsinhalten ausschließlich auf die Eigenmotivation der Teilnehmer zu verlassen. Dass es „schon irgendwie funktionieren wird“, halte ich persönlich – gerade im Bereich Vertrieb  – für lebensfremd. Unabhängig davon, welchen Betrachtungsansatz man für die Erfolgsmessung verwendet: jeder Trainer weiß, dass nur ein… Artikel lesen »