Artikel von: Nikolaus Herbert

Spielerisch mehr und besser verkaufen lernen

Seit 2004 trainiere ich Online-Marketing-Verkäufer in Seminaren und „on-the-job“, also live beim Kunden. Wenn „Verkauf“ und „Spiel“ in einem Satz fallen, ging es dabei bisher meist um Rollenspiele – ein ebenso mächtiges wie seltsam unpopuläres Werkzeug im Verkaufstraining. Weshalb manche Verkäufer immer noch daran festhalten, dass „da draußen alles ganz anders als im Rollenspiel“ sei,… Artikel lesen »

Zufriedene Bilanz: U. Scheindl, B. Mrugalla und Nikolaus Herbert bei Select2017 in Würzburg

Trainer und Speaker bei Select2017 in Würzburg

Ausgewählte Sellwerk-Kunden aus dem Raum Unterfranken waren von ihren jeweiligen Medienberatern eingeladen, um Vorträge zu aktuellen Trends in responsiver Websitegestaltung, Google AdWords und Facebook-Marketing zu hören. Das Schlosshotel Steinburg bot den angemessenen Rahmen für ein anspruchsvolles Programm. Bevor die ersten Teilnehmer eintrafen, hatte ich noch gut zwei Stunden, in denen ich die Medienberater auf meinen… Artikel lesen »

Nikolaus Herbert bei Select2016 in Regensburg

Rückblick „Select2016“ in Regensburg

Seit Jahren richten die zur Sellwerk-Familie gehörenden Verlage unter dem Banner „Select“ Informationsveranstaltungen für ausgewählte Kunden aus. Der Erfolg meiner Beiträge zur „Select“-Vortragsreihe im Rheinland führte dazu, dass ich auch für die Kunden-Informationsveranstaltung des Müllerverlags in Regensburg gebucht wurde. Location war am 07. November die Continental-Arena. In diesem Fall war mein Vortrag Teil eines umfangreicheren… Artikel lesen »

Nikolaus Herbert bei Select2016

Rückblick „Select2016“ im Rheinland

In 2016 habe ich die Verlage Schwann und Plückebaum mit insgesamt elf Vortragstagen im Rahmen der Veranstaltungsreihe „Select“ unterstützt. Seit Jahren richten die zur Sellwerk-Familie gehörenden Verlage unter diesem Banner Informationsveranstaltungen für ausgewählte Kunden aus. Der Fokus liegt auf dem Thema Online-Marketing. Ein langer Weg mit vielen Learnings Ursprünglich war geplant, dass ich lediglich als… Artikel lesen »

Multiple-Choice-Tests im Einsatz beim Sales-Training

Multiple-Choice-Tests im Sales-Training

Eine beliebte Misskonzeption (bei Teilnehmern und Auftraggebern) ist es, sich bei der Umsetzung von Trainingsinhalten ausschließlich auf die Eigenmotivation der Teilnehmer zu verlassen. Dass es „schon irgendwie funktionieren wird“, halte ich persönlich – gerade im Bereich Vertrieb  – für lebensfremd. Unabhängig davon, welchen Betrachtungsansatz man für die Erfolgsmessung verwendet: jeder Trainer weiß, dass nur ein… Artikel lesen »