Kategorie: Seminare & Trainings

Ludoki-Spielbrett-Head

Spielerisch mehr und besser verkaufen lernen

Seit 2004 trainiere ich Online-Marketing-Verkäufer in Seminaren und „on-the-job“, also live beim Kunden. Wenn „Verkauf“ und „Spiel“ in einem Satz fallen, ging es dabei bisher meist um Rollenspiele – ein ebenso mächtiges wie seltsam unpopuläres Werkzeug im Verkaufstraining. Weshalb manche Verkäufer immer noch daran festhalten, dass „da draußen alles ganz anders als im Rollenspiel“ sei,… Artikel lesen »

Zufriedene Bilanz: U. Scheindl, B. Mrugalla und Nikolaus Herbert bei Select2017 in Würzburg

Trainer und Speaker bei Select2017 in Würzburg

Ausgewählte Sellwerk-Kunden aus dem Raum Unterfranken waren von ihren jeweiligen Medienberatern eingeladen, um Vorträge zu aktuellen Trends in responsiver Websitegestaltung, Google AdWords und Facebook-Marketing zu hören. Das Schlosshotel Steinburg bot den angemessenen Rahmen für ein anspruchsvolles Programm. Bevor die ersten Teilnehmer eintrafen, hatte ich noch gut zwei Stunden, in denen ich die Medienberater auf meinen… Artikel lesen »

Multiple-Choice-Tests im Einsatz beim Sales-Training

Multiple-Choice-Tests im Sales-Training

Eine beliebte Misskonzeption (bei Teilnehmern und Auftraggebern) ist es, sich bei der Umsetzung von Trainingsinhalten ausschließlich auf die Eigenmotivation der Teilnehmer zu verlassen. Dass es „schon irgendwie funktionieren wird“, halte ich persönlich – gerade im Bereich Vertrieb  – für lebensfremd. Unabhängig davon, welchen Betrachtungsansatz man für die Erfolgsmessung verwendet: jeder Trainer weiß, dass nur ein… Artikel lesen »

Erfrischungen beim Sales-Training mit Nikolaus Herbert in Wien

AdWords verkaufen: Live in Wien

In Wien ist das LOFFICE Coworking der Schauplatz des Trainings. Der Austausch unter den Teilnehmern über bewährte Vorgehensweisen im Sales-Prozess ist integraler Bestandteil des Trainings und etwas, das andernorts (auch am Vortag in der Schweiz) sehr gut ankam. Die Österreicher sind an diesem Tag wesentlich zurückhaltender. In solchen Situationen hat es sich bewährt, wenn der… Artikel lesen »

AW-Verkaufen-Live-Zurich-0315-Head

AdWords verkaufen: Live in Zürich

Nach der Premiere in Köln ist das Google Engineering-Center in Zürich die nächste Station des Sales-Trainings. Sämtliche Learnings aus Köln sind umgesetzt – aber wie wird das in der bekanntermaßen höflichen und zurückhaltenden Schweiz aufgenommen werden? Nachdem wir den Raum gemeinsam von dem klassischen (und für den gewünschten Austausch unter den Teilnehmern völlig ungeeigneten) Stuhlreihen-Layout… Artikel lesen »